8月4日，第22屆ChinaJoy在上海新國(guó)際博覽中心圓滿(mǎn)落幕，在為期4天的展會(huì)中，Mistplay成為了BTOB館中最熱鬧的展臺(tái)之一，吸引了諸多業(yè)界同仁前來(lái)拜訪(fǎng)，與Mistplay的出海流量專(zhuān)家們共同探討中國(guó)游戲出海的新方向。

　　Mistplay是一個(gè)連接玩家與游戲開(kāi)發(fā)商，通過(guò)激勵(lì)模式去引導(dǎo)玩家提高活躍度和付費(fèi)意愿，也為開(kāi)發(fā)商提供高價(jià)值用戶(hù)獲取渠道的平臺(tái)，換句話(huà)說(shuō)，就是“讓玩家愿意玩，讓廠(chǎng)商找到這些愿意玩的玩家”。因此，對(duì)玩家游戲心理的挖掘就是Mistplay的工作核心，根據(jù)其歷年來(lái)發(fā)布的各項(xiàng)報(bào)告來(lái)看，Mistplay一直在通過(guò)分析玩家的游戲習(xí)慣來(lái)了解玩家的喜好，將更適合他們的游戲產(chǎn)品定向推廣，突破了“一股腦硬塞”的事倍功半買(mǎi)量模式，真正做到了玩家、平臺(tái)、開(kāi)發(fā)商三贏。

　　在Mistplay與AppsFlyer近期推出的《2025手游忠誠(chéng)度報(bào)告》中，從留存、活躍度、內(nèi)購(gòu)等多個(gè)維度對(duì)玩家的游戲習(xí)慣進(jìn)行了分析，也就是游戲廠(chǎng)商們絞盡腦汁想要了解的“玩家到底要什么”。

　　比如說(shuō)，報(bào)告中首先提出了“初始印象”的重要性，在今天的游戲市場(chǎng)上，“慢熱”并不是一個(gè)顯著的優(yōu)點(diǎn)，由于選擇眾多，大多數(shù)玩家并不會(huì)有很多耐心去慢慢研究一款“看起來(lái)不太好玩”的游戲有多少后勁兒，因此無(wú)關(guān)游戲性的視覺(jué)風(fēng)格很大程度上可以決定玩家會(huì)不會(huì)下載游戲。

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)常見(jiàn)的十余種游戲類(lèi)型的分析，Mistplay在報(bào)告中得出結(jié)論：解謎游戲具有極高的優(yōu)勢(shì)，甚至超過(guò)了賽道最廣、玩家基礎(chǔ)眾多的角色扮演類(lèi)游戲。正是因?yàn)榻庵i游戲可以在游戲廣告中直接放上游戲的核心懸念，吸引玩家一探究竟，只要它的內(nèi)容不會(huì)“貨不對(duì)板”，大多數(shù)玩家就會(huì)樂(lè)于繼續(xù)玩下去。

　　那么，玩家希望在游戲得到什么呢？這個(gè)運(yùn)營(yíng)商非常關(guān)心的問(wèn)題，也在報(bào)告中有清晰的體現(xiàn)：數(shù)據(jù)顯示有41%的玩家希望自己的連續(xù)登錄、長(zhǎng)時(shí)間在線(xiàn)等表現(xiàn)可以換到獨(dú)家或?qū)嵸|(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)；50%的玩家希望獲得專(zhuān)屬的游戲道具（質(zhì)量），57%的玩家希望獲得更多游戲道具（數(shù)量），67%的玩家都想要得到實(shí)質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)。

　　值得一提的是，Mistplay曾推出的《2023手游忠實(shí)度報(bào)告》中，這些相關(guān)的參考數(shù)據(jù)和兩年后有了部分變化，比如那時(shí)角色扮演類(lèi)游戲更加容易吸引玩家，有36.7%的玩家根本不會(huì)去看廣告，超過(guò)1/3的玩家獲取游戲的途徑還是朋友間的口碑傳播，等等。對(duì)比來(lái)看，今天的手游市場(chǎng)明顯競(jìng)爭(zhēng)更為強(qiáng)烈，廣告給玩家的直觀印象重要性更加明顯了。

　　俗話(huà)說(shuō)師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，放在游戲領(lǐng)域也可以說(shuō)眼緣打開(kāi)門(mén)，留存在個(gè)人。Mistplay在《2024手游增長(zhǎng)報(bào)告》里提到，提升留存率是手游面臨的最大挑戰(zhàn)，因?yàn)楹芏嗤婕乙坏┝魇?，就不?huì)再次回到同一款游戲當(dāng)中，“除非給得夠多”——有52%的玩家表示，豐富的激勵(lì)系統(tǒng)能夠吸引他們重新加入棄玩的游戲。

　　Mistplay自身就是一個(gè)以激勵(lì)、“玩賺”模式為核心的平臺(tái)，報(bào)告中多次強(qiáng)調(diào)了平衡內(nèi)在和外在激勵(lì)的重要性，有67%的玩家表示，良好的進(jìn)度和激勵(lì)系統(tǒng)是他們持續(xù)游戲的主要原因，43%的玩家則表示糟糕的激勵(lì)系統(tǒng)會(huì)讓他們直接棄游。

　　Mistplay的預(yù)判在2025年也得到了證實(shí)：隨著發(fā)行商加倍努力在整個(gè)漏斗中部署基于激勵(lì)的系統(tǒng)，可以看到全漏斗激勵(lì)的手游趨勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N強(qiáng)大的戰(zhàn)略，手游發(fā)行商在滿(mǎn)足玩家需求、培養(yǎng)忠誠(chéng)度和與玩家建立更深聯(lián)系方面也發(fā)生了深刻的變化。

　　最能決定開(kāi)發(fā)商命脈的關(guān)鍵問(wèn)題就是“如何盈利”，也就是爭(zhēng)取讓玩家在游戲中付費(fèi)，既要讓玩家感覺(jué)物有所值，又要兼顧游戲長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的平衡問(wèn)題。Mistplay在《2024手游玩家內(nèi)購(gòu)報(bào)告》中，對(duì)北美和加拿大地區(qū)的付費(fèi)玩家做了深入研究，重點(diǎn)分析了“玩家為什么內(nèi)購(gòu)”“未來(lái)的內(nèi)購(gòu)會(huì)有哪些變化”以及“影響復(fù)購(gòu)的元素”等內(nèi)容。

　　有近1/3的玩家對(duì)促銷(xiāo)格外敏感，遇到優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)會(huì)樂(lè)于付費(fèi)，因此Mistplay認(rèn)為發(fā)行商可以嘗試不同類(lèi)型的優(yōu)惠，通過(guò)個(gè)性化去尋找能產(chǎn)生最大效果的優(yōu)惠類(lèi)型，比如生日優(yōu)惠、基于游戲進(jìn)度、游戲風(fēng)格或購(gòu)買(mǎi)歷史的促銷(xiāo)等等。

　　甚至將優(yōu)惠定制游戲化也是一種選擇，把個(gè)性化優(yōu)惠的權(quán)力交給玩家，用固定的價(jià)格讓玩家去選擇自己的專(zhuān)屬禮包。從玩家的角度看，很多游戲中的禮包都存在“買(mǎi)一個(gè)想要的搭配一個(gè)不那么想要的”的情況，雖然價(jià)格優(yōu)惠，但在心理上卻有不夠劃算的感覺(jué)，而定制禮包能更大程度地讓玩家覺(jué)得每一分錢(qián)都花在刀刃上。另外，這也能為開(kāi)發(fā)商觀察分析哪些類(lèi)型的優(yōu)惠會(huì)讓玩家進(jìn)行復(fù)購(gòu)積累數(shù)據(jù)。

　　從2024年到2025年，可以看到發(fā)行商面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，玩家的“付費(fèi)額度”需要爭(zhēng)奪，游戲的戰(zhàn)略定位也更加重要。無(wú)論是建立長(zhǎng)期忠誠(chéng)度還是擴(kuò)大規(guī)模，都需要有的放矢，穩(wěn)扎穩(wěn)打。懂玩家才能懂市場(chǎng)，Mistplay的數(shù)據(jù)分析，無(wú)疑對(duì)手游發(fā)行商的發(fā)展注入了持久而堅(jiān)實(shí)的助力。雷火競(jìng)技